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为什么价值过万的华为MateRS保时捷版选择在天猫首发？

我认为，这离不开的是天猫的独有优势，也是华为与天猫尝试全新手机新品首发模式。

首先，天猫本身就具备着其它平台不具备的便捷流程，例如在分期支付、产品售后等方面的优质服务极大提高了消费者购物体验，也免除了后顾之忧。

天猫正在革新手机行业的新品首发模式。此前，vivo x21天猫首发时，在长沙推出首台“天猫手机自动贩卖机”，消费者可在街头自助购买vivo x21，24小时内现场接触了2万多民用户。同时，前不久iPad2018在苹果***和天猫同步上线，结果天猫销售量完爆苹果***，半天销售量相当于***三天。

产品加上天猫的背书就像是被第三方机构赋能一样，有了独特的附加属性。

而华为MateRS保时捷版作为超高端版本，必须要有一个用户类型全面的平台才能挖掘消费者购买力。

天猫刚好满足华为的需求，所以才会成为华为MateRS保时捷版的首发平台。

华为MateRS保时捷版本是由华为，莱卡，保时捷三方共同打造的产品，华为Mate RS保时捷版整机设计十分精致，***用了八曲面玻璃机身，握在手里更加贴合手掌，6.0英寸2K OLED全面屏显示效果更加震撼。

那么为什么会选择在天猫首发，我们来看看这张图：

通过这张图，我们能够显而易见的明白为什么华为会选择在天猫首发，首先，在app排行榜上，手机淘宝+手机天猫的市场份额远远大于京东，无论是从渗透率还是***活跃度，这里加上手机淘宝的原因是因为，你在淘宝里搜索华为旗舰店会自动跳转华为旗舰店天猫店铺。

第二个原因，随着90.00后的成长，或者说随着时代的发展，分期消费更符合人们对于物品的购买，越来越多的人选择分期消费。而坐拥5亿用户的支付宝，凭借着蚂蚁花呗的便捷性俘虏了一大批用户，在这一点上远远大于京东白条。

第三个原因，如今的手机或者贵重商品，基本都是在天猫和京东二选一首发，原因是淘宝是以c2c模式早起创立的，凭借着便宜的旗号去切入的，这就造成了淘宝的***货很多，于是，为了和京东自营抗衡，淘宝顺势而为推出了天猫，主打正品，所以现在的名牌产品都选择在这2者之间首发，二者也分别代表了腾讯系和阿里系的电商。但是，不得不承认，尽管qq和微信为京东创造了很多导流，qq（手机q钱包里开放了京东入口，还有pc端qq，微信也是），但是京东还是无法和阿里相提并论，究其原因，可能是阿里更早的进入了电商领域，要不是淘宝的模式***货很多，而天猫没有过早的推出，或许并不会有正品行货之称的京东诞生。

其他原因，就是线上线上双重发售可以提升销售数量，华为商城过于小众，需要一个更大的平台去推广等等。

华为这款与保时捷联合打造的，售价9999元起的高端智能手机MateRS保时捷设计，在海外赚足眼球后，在国内主题定为“眼界大开”的2018华为手机春季发布盛典上正式发布。

而这款备受期待的华为高端手机，选择了在天猫进行用户同步开箱首发。不仅如此，购买此款手机的用户还有机会体验一把保时捷超跑送货上门的极致服务，这样的新品首发模式，这样的天猫会员***，的确是让人耳目一新！

华为这款价值过万的保时捷版手机，为什么要选在天猫进行首发呢？无非以下几点原因：

1、用户的匹配程度高

天猫的超级会员是淘气值在1000分及以上的会员。这部分人的购买力是很强的、乐于分享购买和使用产品后的感受、乐于帮助其他用户解答关于产品的疑惑，同时，因为他们的诚信交易，自然其信誉评级也是非常高。

选择这部分乐于主动分享的人参与新机发布，毫无疑问，成为了华为免费的传播渠道，无论怎么算，都是性价比超高的一次传播。同时，这群购买力很强的人与华为MateRS保时捷设计的奢华高贵品质的特制也非常契合。

2、天猫第一首发平台的影响力

在新零售的冲击之下，手机行业制造商们就必须要寻找一种更有意思的玩儿法，来吸引大家的注意力，让大家都参与进来。这样才能达到发布新机的目的，让大家都来买嘛。

天猫一直是手机行业的首发第一平台。而在新零售的不断演进中，在不断革新手机行业新品发售模式的天猫，像iPhone X、小米MIX2s、vivo X21屏下指纹版、努比亚V18等重量级新机，纷纷通过天猫独家首发。此前，vivo x21天猫首发时，在长沙推出首台“天猫手机自动贩卖机”，消费者可在街头自助购买vivo x21，24小时内现场接触了2万多民用户。

3 、首发模式的创新吸引

这些手机品牌不仅能通过天猫全国首发，还可以在线下人流密集区，通过快闪店的形式将新品快速落地，让消费者第一时间可体验、购买真机。这种首发模式很多品牌很感兴趣。

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华为此次在与保时捷联合打造的HUAWEI Mate RS在宣布上市的同时，其首批100台***版HUAWEI Mate RS手机也在杭州开箱，实现了天猫超级会员等用户与发布会“零时差”率先拿到真机。并且，在线下发布会消费者还能在超跑内近距离体验高端设计之美，感受华为MateRS保时捷设计带来的极致体验。

说到这儿，不得不感慨一句，果然天猫的会员们就是***多点。

综合这三点来看，也就不奇怪为什么华为MateRS保时捷设计会选择天猫作为首发平台了。

华为MateRS保时捷版本被业内一直认为是值得对标苹果的一款国产手机，除了是性价比上和苹果有得一拼以外，跟上苹果的步伐首发天猫是必然的。

除了天猫是苹果所依赖的合作伙伴以外，天猫也早已成为众多手机厂商发售新机的首选平台。

因为天猫影响力已经覆盖到了不同特点、不同消费类型的用户，无论是刚需还是享受需求的消费者都能在天猫平台上找到，所以无论是品牌***还是线下门店都不能与之相媲美。

但是天猫现在又非常注重线下开拓，就完美解决了线下线上融通的问题。

就像这次华为MateRS保时捷版，线下零时差开箱，除了天猫这种背靠阿里大数据，有菜鸟网络赋能的巨无霸平台，还有哪一家可以做到？